POV :
Tu t’es lancé en affaires parce que tu cherchais la liberté. Tu as une expertise dont les clients ont besoin, tu sais tisser des relations. C’est parfait! Sur le papier, tout est là. Mais alors, tu n’as pas les résultats que tu voudrais. Le temps passe et tu n’atteins toujours pas le chiffre d’affaires que tu avais en tête au départ.
Qu’est-ce qui se passe?
À quelque part entre le moment où tu t’es fixé un objectif et maintenant, quelque chose s’est passé que tu ne peux pas identifier.
Tu cherches une réponse. Tu tombes sur une nouvelle stratégie, tu repars avec courage, tu avances. Puis quelques mois plus tard – le paysage te semble familier. Tu réalises que tu es toujours bloqué, encore au même endroit. Tu tournes en rond.
Et si je te disais que c’est exactement ce que tu as fait – tourné en rond – sans t’en rendre compte?
Je m’explique.
Tu ne peux opérer qu’à partir de ce que tu connais et de ce que tu es.
Le cerveau est tellement bien fait : pour être efficace, il filtre une énorme quantité d’information et ne retient que ce qu’il juge « le plus important » (selon lui et selon ton système limbique qui cherche à te protéger). Il automatise aussi tout ce qu’il peut — tes réactions, tes décisions, tes comportements – pour économiser ton énergie.
Ces automatismes, ces patterns – car c’est ce que c’est – se sont forgés à force d’expériences. Ils t’ont bien servi jusqu’à maintenant. Mais leur travail, c’est de te protéger -pas de te faire grandir.
Donc, la plupart de ce que tu as fait dans les derniers mois s’est passé sur le pilote automatique. Ton inconscient t’a guidé jusqu’ici en toute sécurité. Et les informations qui ne correspondaient pas à ce que ton cerveau reconnaît comme « important » – il les a ignorées. Au travers ces informations ignorées, il y avait des opportunités prometteuses. Mais tu ne les a pas vu, ni reconnues. Ton système de perception les a filtrées avant même qu’elles atteignent ta conscience.
C’est ça, le vrai problème.
Oui, le marché a changé. Oui, il y a de nouvelles stratégies de vente que tu pourrais mettre en place. Mais le monde change tellement vite qu’au moment où tu finis d’implanter une stratégie, le paysage a déjà bougé. Tu cours après le train tout le temps. Aussi, l’IA va pas mal plus vite que ça encore – oubli ça, cette façon d’opérer est désuète.
Le plus gros ennemi de ta croissance c’est tes paturns gentiment caché à ta conscience et le fait que tu essaie de grandir à partir de la perspective qui t’as amené où tu es aujourd’hui. À partir du paradigme dans lequel tu es en ce moment. Mais ce paradigme, justement, t’empêche de voir au-delà de ce que tu connais.
Alors, tu réessaie, tu continu, tu recommence, en espérant que ça va changer. Mais ce qui s’enclenche encore et encore sont tes paturns. Et dans quelques mois tu seras encore ici à te demander ce qui s’est passé et à ne pas comprendre ce qui ne va pas, sans mettre le doigt dessus.
Tu tournes en rond oui.
Donc si j’avais à te donner un seul truc pour réussir aujourd’hui, ce serait celui-là : travaille à augmenter ta conscience. Être créatif, t’ouvrir à des choses nouvelles. Opérer à partir de ta curiosité.
Tu fais juste ça et je te dis tu vas réussir mieux que ce que tu fais maintenant.
Donc, selon moi, un des piliers de la vente aujourd’hui, c’est l’ouverture et la créativité.
On parle d’art et de science de la vente, ce n’est pas pour rien. La vente est une compétence essentielle. Mais c’est un sujet immense, avec pleins pleins de nuances. Ça demande de la connaissance ET de la pratique terrain – la frotter à la réalité, la ressentir, pour vraiment la comprendre et la maîtriser.
Mais surtout, la vente est avant tout un mindset. Et le mindset de l’avenir, c’est un mindset d’ouverture.
C’est le chemin pour s’ouvrir à d’autres réalité, une autre perspective. La perspective qui t’amène à lire ton environnement différemment, à voir ce que tu ne voyais pas, à saisir ce que tu laissais passer.
Je pourrais t’enseigner des stratégies marketing, des tactiques de persuasion – et c’est important aussi – mais ce n’est pas par là qu’il faut commencer. Ça n’aura jamais la puissance de l’impact de changer ta perspective.
Observe ceux qui réussissent : comment ils penses? À quoi ils disent oui? Comment ils se gèrent? Toi-même tu ne navigue plus la vie comme à 20 ans. Know better, do better hein? Tu n’opère plus selon le paradigme que tu avais dans ce tmeps là – une chance!
Mais on n’a pas le temps d’attendre que la vie nous enseigne les leçons une par une n’est-ce pas?
La bonne nouvelle c’est que si tu opère avec un mindset d’ouverture et des techniques de créativité, tu vas aller beaucoup plus vite. Parce que le succès ne se bâti pas de façon linéaire. Il est exponentiel. Il suffit de voir et saisir une opportunité en or, comprendre une chose que ceux qui réussissent ont comprise et ton ascension va grimpé en flèche.